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| 厦门书生销售副总裁肖云谈发展策略 |
| 2006/12/18 来源： 作者： |
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由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。
9月23日，分论坛“2006中国网络营销年会暨全国代理商大会”召开，TOM科技对此论坛进行了在线直播。
以下是厦门书生销售副总裁肖云发言实录：
尊敬的各位来宾，大家下午好！非常感谢互联网大会给厦门书生这个机会。今天我能站到这里我非常的荣幸，因为我是这次互联网大会最年轻的销售副总裁。今年是我的本命年，跟互联网大会是同一个属性。都说本命年比较幸运，看来真是不假。
在我的阐述中，我觉得负面的内容希望引起我们奋斗在市场一线的渠道公司的重视。回顾一下中国互联网市场，我们看到中国互联网十年，目前却处在酸辣的阶段。互联网经历的第一轮的创业热潮，成就了许多的神话，像百度、3721、阿里巴巴。前一段时间有人说，八十年后很多的老板基本都从事互联网这个行业。我们互联网这个行业每天都有新的项目在诞生，每天都有新的项目在传播。出现了一批批有想法的不断创新的人群。
昨天上午慧聪总裁在演讲中讲，中国的渠道商每天都在流泪。大部分商户不注重市场的培育。在渠道商努力开辟市场成熟以后，打着总代发展本翟市长的口号，走向市场。渠道商站在十字的路口没有方向，没有主打业务。代理多个产品，具有多个产品的业务。很多朋友都说烦，每天都在接待介绍网络产品的人，每个人说得很好，产品越来越多，效果却越来越不尽如人意。市场混乱，但是渠道商一样要生存和发展。现在网络推广进入的误区，中小企业进入了网络市场的尴尬。我们在推广公司的网站和产品，把宣传变成销量，把销售管理好，这一系列的服务对企业来说，是很有帮助的。一个企业可能必须面对多个渠道商，就造成了运营过期，网站打不开。中国如此大的金字塔市场，如何更好利用网络这个低成本，高收获的媒介推广公司产品，已经自然而然成了每个中小企业渠道商关心的问题。中小企业网络生存最重要的一个环节就是选择服务商，因为品牌和服务是未来市场竞争的核心。当然这个服务包含了两层含义，第一个互联网所有的项目商都是服务于渠道商，渠道商服务于企业，环环相扣。因此我们厦门书生提出的一站式的服务概念，一个基础，一个系统，五大核心。一个基础是书生全员建站，也是互联网信息服务的第一步曲。我们的客户可以自定义，分享自己的模板。一个系统是书生解决网络公司管理系统，从最基础的网站空间推广、销售渠道，客户资源管理。五的核心，书生商务软件是解决企业实现互联网信息化的企业。也是未来中小企业网络推广的产品。以点对面的方式帮企业到互联网上全面打广告。让中小企业用最低的成本达到最佳的推广效果。
企业通是网络实施互联网信息化的产品。抓住每一次商机，把每一个网客变成真正的客户。面向商业客户的商业引擎，随时随地，随心所欲。书生的应用助手就是经销层软件。厦门书生为中小企业信息化提供一站式的服务，更为合作伙伴提供参与、发展贴身的一站式服务。因为项目商要与渠道商长期的合作，而不是局限于在单一的业务合作。我们可以从中国的大的超市来看待目前中国企业跟个人消费看得出来。因为企业和个人都需要一站式的服务。
中国全方位互补多赢以促进双方业务的持久增长，使中小企业能够真正享受到放心、安心的利用互联网的服务。对于渠道商而言，最重要的是项目的培植和服务。因为项目商都可以成为各合作伙伴参考的宝贝资源。比如我们对于直销团队的培育和管理，企业的搭建和发扬，对于网络公司全面的管理经验，以及对外合作的成功经验，都可以帮助我们的合作伙伴，以最短的时间内熟悉和驾驭互联网产业和公司的经营。今年的互联网大会是以创新为主题，技术需要创新，产品需要创新，新一轮的渠道更需要创新。厦门书生以独特的营销方式和发展策略在过去十八个月内造就了一个渠道商转变为运营商的奇迹。今天我们将以新的渠道策略彻底颠覆固有的渠道模式。厦门书生将以2006年10月开始，到2007年6月在全国展开渠道创业大赛，只要你拥有创业激情和本体服务企业的优势，不仅会获得厦门书生授权一站式全国四十名城市的代理权，并有机会分享厦门书生的2000万的资金支持。厦门书生正确的引导企业网络信息化的应用，全面提升中国互联网的健康发展。无
前两天在互联网大会当中，有很多专家在呼吁。中国的网民要自立，中国的互联网要保护。厦门书生今天不辜负于我们的网民，我们要呼吁所有奋斗IT无的从业者，保护我们的客户资源。希望有志在本区域内对中小企业服务的渠道公司，一起以优秀的产品完善的服务，为客户创造真正的价值。因为培育客户是我们的责任，也是厦门书生与我们的客户共同发展的基础。我曾经在全国四十几个城市渠道方式进行这几个客户的演讲。他们给我的最大一句话就是渠道商真的过得很累，他们的愿望是能够生存下来。
在座各位可能都是产品经销商或者渠道商。有人问我，中国所有的产品提供商都是集中在北京，你们厦门的互联网是否有这样的机会。我觉得中国的互联网确实很大，中国的互联网公司前期的所有产品，对客户来说都是被动营销，也可以说是单一方式的营销。因为企业在实施互联网信息化应用过程中，需要我们产生的是互动营销。就像人与人之间的沟通一样。互动才能产生长久，才能合作永久。厦门书生亿提供的合作产品，是以主动和被动结合在一起，为中小企业实施互联网信息化应用提供一站式的服务。
由于今天时间的关系，跟大家就分享到这里。如果大家方便想了解更多厦门书生一站式服务的产品详细内容，会后可以跟我们沟通，谢谢。
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